Основы видеорекламы во ВКонтакте и Одноклассниках

Видеореклама в самых популярных российских соцсетях — ВКонтакте и Одноклассники интересует многих предпринимателей. Однако ее размещение часто вызывает вопросы, что неудивительно, ведь настройка рекламной кампании происходит в разных системах и приходится разбираться с массой инструкций. Сегодня мы предлагаем краткий обзор пяти форматов видеорекламы в ОК и VK, что поможет быстро сориентироваться и выбрать подходящий для вашего бизнеса.

В одном из прошлых выпусков рассылки мы разбирались с форматами видеорекламы в Facebook и на всех его продуктах: Instagram, Messenger, рекламной сети Audience Network. Однако в России по числу пользователей лидирует ВКонтакте, а первое место по количеству просмотров видео в сутки (450 миллионов) занимают Одноклассники. Если вы до сих пор не запустили видеорекламу в этих сетях, самое время попробовать.

Что нужно знать о видеорекламе в соцсетях

Видеопродвижение во ВКонтакте и Одноклассниках может быть двух форматов. Первый — это размещение ролика на стене своего сообщества, который увидят подписчики в новостной ленте. Это бесплатно и направлено на естественное распространение контента пользователями. Второй — создание записи в рекламном кабинете и показ объявления определенным сегментам аудитории соцсетей, а также на площадках рекламной сети Mail.ru Group. Оплата рекламы производится за показы, клики по ссылке в рекламе или установку приложений.

В данной статье мы расскажем о формате рекламных записей, так как именно это вызывает у начинающих рекламодателей больше всего вопросов: какие бывают объявления, где их настроить, как таргетировать.

Выбор соцсети для запуска рекламы зависит от специфики бизнеса и его целевой аудитории. Стоит учитывать, что во ВКонтакте сосредоточена преимущественно молодежь, а в Одноклассниках — люди старше 40 лет. Если компания заинтересована в разных группах пользователей, можно создавать несколько креативов и адресно запускать рекламу сразу в двух сетях. Также не забывайте о растущем тренде мобилизации — создавайте короткие ролики под формат смартфонов, чтобы с первых секунд завладеть вниманием пользователей.

Как размещать видеорекламу

Во ВКонтакте есть свой рекламный кабинет, где можно создать объявление для продвижения видеозаписи сообщества. Видео используется только в формате «Универсальная запись».

После загрузки файла и добавления текста задаются настройки таргетинга: тематика, возраст, география, демография, семейное положение, категория интересов и т. д. Затем выбирается тип площадки, где будет показана реклама — десктопная версия ВК или мобильное приложение. Затем рассчитывается рекомендованная цена за 1000 показов.

В Одноклассниках своего рекламного кабинета нет, и реклама в этой сети, в том числе видеообъявления, настраивается и запускается через сервис myTarget. В этом же рекламном кабинете можно запустить кроссплатформенную кампанию для продвижения поста одновременно в Одноклассниках и во ВКонтакте, что позволит сэкономить время.

Доступные форматы видеорекламы

Подробную инструкцию по работе с рекламным кабинетом myTarget и созданию рекламной кампании вы найдете по этой ссылке. Мы остановимся более подробно на доступных форматах видеообъявлений: где они показываются, для каких целей служат, по какой модели оплачиваются.

1. Кроссплатформенные видеопосты ВКонтакте + Одноклассники

Где показываетсяВ новостной ленте Одноклассников и ВКонтакте (десктоп и мобильные устройства).

Что рекламируетсяПост в ОК и ВК.

ОсобенностиНативный формат рекламы, представленный в виде поста. Если у вас есть группа не только в Одноклассниках, но и во Вконтакте, можно запустить рекламу на обеих площадках. Для этого потребуется создать скрытый промопост в ВК и обычный промопост в Одноклассниках. Ссылки на оба поста добавляются в кабинет MyTarget, после чего запускается рекламная кампания. Частота показов настраивается одновременно на две платформы, поэтому можно не опасаться, что ваше видео будет показываться множество раз одному и тому же пользователю.

ОплатаЗа показы (с участием в аукционе).

Пример отображения кроссплатформенной рекламы в мобильной ленте ОК и VK

Рекомендации по созданию промопоста (кроссплатформенные видео):

• составьте короткий сопроводительный текст с призывом к просмотру видео;

• сделайте для вашего видео обложку с ярким, привлекательным кадром;

• наличие субтитров обязательно — если у пользователя нет наушников или возможности включить звук, субтитры заменят ему звуковую дорожку;

• оптимальный хронометраж видео — до 15 секунд;

• старайтесь поместить самую важную часть рекламного послания как можно ближе к началу ролика.

2. Видеозаметки в Одноклассниках

Где показываетсяВ новостной ленте Одноклассников в веб-версии.

Что рекламируетсяПост в ОК.

ОсобенностиНативный формат рекламы, представленный в виде поста. Видео в заметках автоматически запускается в ленте событий пользователей на сайте ОК. При этом нельзя рекламировать заметку, созданную в закрытой группе, заметку со встроенным видео со сторонних ресурсов, содержащую репост на другие группы или более одного видео.

ОплатаЗа показы (с участием в аукционе).

3. Мобильная видеореклама

Где показываетсяВ новостной ленте ВКонтакте или Одноклассников (мобильные устройства).

Что рекламируетсяМобильное приложение.

ОсобенностиНативный формат рекламы, представленный в виде поста. Используется только для рекламы мобильных приложений. Пост содержит кнопку «Установить» со ссылкой на магазин приложений. Видео в ленте запускается автоматически — рекомендуется с первой секунды использовать вирусный кадр и делать видео не длиннее 15 секунд.

ОплатаЗа клики и показы.

Пример отображения мобильной видеорекламы в мобильной ленте ОК и VK

4. Преролл

Где показываетсяВ видеороликах Одноклассников (десктоп и мобильные устройства), а также сервисов Mail.Ru, социальной сети Мой мир и рекламной сети myTarget.

Что рекламируетсяМобильное приложение, сайт.

ОсобенностиПреролл — это короткий ролик продолжительностью до 30 секунд, который пользователь видит перед просмотром основного видео. Данный формат подойдет как для рекламы сайта, так и для продвижения мобильного приложения. Содержит кнопку CTA «Перейти» или «Установить». Кнопка «Пропустить» появляется через 5 секунд просмотра.

ОплатаЗа установку (приложения) и за показы.

5. Полноэкранное видео

Где показываетсяВ мобильных приложениях, входящих в рекламную сеть myTarget.

Что рекламируетсяМобильное приложение, сайт.

ОсобенностиИспользуется для рекламы внешних сайтов и мобильных приложений (особенно игр), содержит кнопку CTA «Перейти» или «Установить». Ролик отображается на полном экране. Длительность — не более 30 секунд.

ОплатаЗа установку (приложения), за клики и показы.

Пример отображения видеорекламы в приложении мобильной сети myTarget

Пара слов о таргетинге

Не секрет, что успех рекламной кампании и рациональное использование бюджета во многом определяет правильная настройка таргетинга. В соцсетях можно нацеливать рекламу по социально-демографическим данным (пол, возраст), интересам пользователей, типу используемого устройства, оператору связи, географии (город, район, радиус местоположения). Этим обязательно нужно пользоваться для получения большего числа лидов и конверсий. Например, салону красоты можно сфокусировать рекламную кампанию на женщинах за 40, проживающих в том же и соседнем районах. Снять короткий промо-ролик в формате «было — стало» и показывать его в Одноклассниках.

Развлекайте и вовлекайте

Потребление видеоконтента в Одноклассниках и ВКонтакте неуклонно растет. И сейчас видеореклама становятся хорошим инструментом для генерации лидов. Не обязательно иметь профессиональное оборудование, сценаристов, группу актеров. Естественные ролики, снятые на телефон, отлично работают в соцсетях. Что действительно важно — это попасть в потребности вашей целевой аудитории и с первых секунд вовлечь интересным сюжетом. Тестируйте разные креативы, измеряйте отдачу — это доступно даже малому бизнесу.

Обзор социальных сетей Рунета и их роль в продвижении сайта

На сегодняшний день самыми популярными социальными сетями Рунета считаются: ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, Facebook и Twitter. Обороты у российской аудитории начал набирать и Instagram. Давайте рассмотрим эти соцсети с позиции полезности для бизнеса. Чем они интересны, и как их можно использовать.

ВКонтакте

ВКонтакте – самая популярная социальная сеть Рунета. Ее ежемесячная аудитория более 52 миллионов человек. Правда, это и самая молодая по составу пользователей сеть. Здесь большая доля студентов и школьников. Отметим, что сеть имеет большой запас пользовательской лояльности. Это достигается стратегией развития, которая основана на изучении шаблонов поведения и внедрении их в функционал сети. Кстати, благодаря этому у ВКонтакте очень удобный интуитивный интерфейс.

Для многих сеть является синонимом Интернета в целом. Пользователи ВК активнее всего общаются в группах, а также интересуются видео и аудио контентом.

Благодаря тому, что пользователи охотно оставляют информацию о себе, ВКонтакте предоставляет широкие возможности таргетинга (настройки, которые позволяют сегментировать целевую аудиторию). Здесь удобно проводить рекламные компании, как для раскрутки группы, так и для сайта компании в целом.

Также, ВКонтакте может похвастаться самой высокой долей эксклюзивной аудитории среди сетей Рунета – 14%. В то время как уникальная аудитория на Одноклассники - 7%, Facebook – 3%, Twitter – 1%).

Одноклассники

Одноклассники – вторая по популярности сеть в Рунете. Ее ежемесячная аудитория превышает 41 миллион человек, из которых 56% женщины. По сравнению с ВКонтакте, аудитория Одноклассников более взрослая, возраст участников в среднем составляет 25-44 года.

Ещё одной интересной особенностью аудитории Одноклассников считается усидчивость. В среднем 1 пользовательская сессия на Одноклассниках длится 20 минут (в то время как в ВКонтакте – 9, на Facebook – 7, в Twittere – 1,8).

Здесь люди охотнее общаются с родственниками, друзьями, отправляют личные сообщения. Хорошо заходить в Одноклассники с предложениями, рассчитанными на женщин и детей.

Мой Мир

Мой Мир – социальная сеть, связанная с почтой на Mail.ru. Она занимает 3-е место по численности. Ежемесячно Мой Мир посещает более 30 миллионов человек. Удобство сети в том, что она не требует регистрации, если у вас есть почта на Mail.ru.

Правда, эксклюзивной аудитории здесь только 3%. Больше всего она перекликается с аудиторией ВКонтакте (87%).

Для общения Мой Мир выбрали люди, работающие по найму: бухгалтера, инженеры, секретари и т.д. А самые популярные посты для обсуждения – женские темы и группы о строительстве.

Facebook

Facebook – международная социальная сеть, которая пользуется большой популярностью и в России. Ежемесячно ее посещает около 25 миллионов человек, большинство из которых (67%) в возрасте от 25 до 54 лет.

Основная аудитория: маркетологи, IT-специалисты, менеджеры, руководители, а также люди, имеющие много контактов за рубежом. Большая часть пользователей сосредоточена в Центральном федеральном округе.

Пользователи Facebook, по сравнению с вышерассмотренными сетями, менее охотно переходят по внутренним ссылкам. За месяц фейсбуковцы просматривают всего 1,1 млн. страниц, что более чем в 60 раз ниже показателя Одноклассников.

Актуальнее всего здесь продвигать всевозможные гаджеты, книги (бизнес-литература), туристические предложения, авто-индустрию и сферу моды. Facebook отлично подходит для брендового позиционирования. Подходящий формат общения: пост на 150-200 символов и картинка.

Twitter

Twitter – всемирная сеть, которая хорошо обосновалась в России. Её русская аудитория включает 11,6 миллионов человек. Особенность Twitter – революционный формат общения: быстро писать, быстро читать, легко делиться. Отлично подходит для клипового мышления. Отсюда и маленькое среднее время на визит – всего 1,8 минуты.

Большая часть аудитории Twitter сосредоточена в крупных городах, с населением от 800000 человек и больше. В основном – это генераторы контента, которым для общения нужен повод и возможность высказаться.

Здесь хорошо обсуждать новости, важные события. Формат SMM – цепляющий заголовок и ссылка, например, на сайт или в блог.

Instagram

Еще одной перспективной сетью в России стал Instagram. И, хотя он задумывался всего лишь как приложение для обмена фотографиями, сегодня это одна из самых быстро развивающихся сетей мира.

Instagram прекрасно подойдет для продвижения тех сфер бизнеса, где есть много интересного фотоконтента. Хорошо здесь продвигать все, что ориентировано на женскую аудиторию, потому что в Instagram 68% женщин и всего 32% мужской аудитории. Это самый высокий показатель среди рассматриваемых сетей.

Отличный способ найти здесь свою публику – размещение актуальных хэштегов. По хэштегам люди находят интересные для себя темы. В один клик можно увидеть все сообщения Instagram с нужным хэштегом (темой). Кстати, 83% постов в Instagram содержат как минимум 1 хэштег.

По статистике 1 бренд в среднем размещает 5-6 фото в неделю. А вот видео не так популярно, на его долю приходится всего лишь 6% всего контента Instagram в целом.

Как видно, аудитория и интересы на рассмотренных площадках – разные. Даже не смотря на то, что некоторые пользователи имеют аккаунты сразу в нескольких соцсетях, это не значит, что ограничившись одной сетью, вы «поймаете» своего клиента в сети. Здесь, как и в классическом маркетинге, необходимо несколько касаний, чтобы подвести человека к покупке. Так что смело выбирайте наиболее подходящие способы коммуникации. Адаптируйте посты под каждую соцсеть и продвигайте свой бизнес!

По теме: Что такое SMO, и как оптимизировать сайт под социальные сети.

Как использовать рекламные возможности «Одноклассников» для роста продаж

Многие владельцы интернет-магазинов используют возможности социальной сети «Одноклассники» для развития бизнеса и привлечения новых клиентов. В сегодняшнем выпуске рассылки рассмотрим рекламные форматы, особенности продвижения и примеры.

Несколько фактов о соцсети

• Люди здесь отдыхают, и если вы пришли продавать, будьте готовы к длительному взаимодействию и подготовке аудитории к непосредственно покупке.
• Вам необходимо присутствие в «Одноклассниках», если вы продаете товары, построенные на wow-эффекте: популярный сегодня бюстгальтер без бретелей Fly Bra, черная маска-пленка для лица, пояса для похудения, массажеры и пр. Большинство товаров направлены на женщин 20-40 лет, которые являются ядром аудитории.
• Активнее всего в соцсети покупают товары стоимостью от 1000 до 5000 руб. Под большим вопросом покупки стоимостью свыше 10 тыс руб.

Что и когда продавать?

• В первую очередь регулярные праздники — Новый год, Международный женский день, 14 февраля, День защитника отечества, а также цветы и подарки в связи с Днем рождения.
• Хорошим спросом пользуются товары для отдыха и занятий спортом, а также для дачи и домашняя утварь, но необходимо работать с таргетингом и искать свои сегменты.
• Как упоминалось выше, женская аудитория «Одноклассников» восприимчива к товарам, связанным со здоровьем и красотой.
• Что касается мужчин, то здесь могут заинтересовать полезные и недорогие товары для авто, эксклюзивные спорттовары, интересная одежда и обувь.
• Гаджеты: как правило, недорогие товары, аксессуары.
• Именно в этой соцсети покупатели, что называется, тратят свободные деньги. И, как правило, это товары не первой необходимости, что-то интересное, новое или необычное. Решение о покупке принимается быстро, и она либо совершается, либо откладывается и не состоится до следующей зарплаты.
• Скорее всего, здесь будут активно продаваться популярные игрушки, например, спиннеры, которые пользовательницы захотят купить своим детям.

Как продавать?

• Если товар неновый на рынке, нужно предложить к нему интересные бонусы или подарок, иначе продаж не будет вообще.
• Объявление в идеале должно вести на продающий Landing Page, который расскажет, зачем нужен товар, какие проблемы он решает или сколько денег экономит. Если товар тесно связан с гаджетами, то и посадочная страница должна быть адаптирована.
• Отследите качество всех элементов вашего одностраничника — это станет залогом ваших продаж.
• Используйте ретаргетинг и e-mail-рассылку, чтобы напомнить о себе тем, кто не совершил покупку сразу.
• В «Одноклассниках» вы можете создать и вести сообщество, чтобы оттуда получать новые заказы, оплатить размещение в других сообществах или настроить таргетированную рекламу. Об этом детальнее.

Платный пост

Заказать и оплатить размещение в сообществе «Одноклассников» можно через прямую договоренность с администратором группы или через биржи — Sociate.ru, Bidfox.ru. Лайк в этой соцсети работает одновременно и как репост, что увеличивает ценность таких кликов. Тот, кто увидит такой репост и не будет состоять в группе, получит предложение вступить в сообщество, а это еще один дополнительный плюс.

Перед тем как купить размещение, изучите информацию о количестве участников, показателе вовлеченности. Чтобы рассчитать последний, сложите число классов, комментариев и репостов, разделите на количество участников и умножьте на 100%. Чем выше, тем лучше.

Если вы осуществляете доставку по всей стране, продвижение в сообществах обязательно. Если же вы работаете только на один или несколько регионов, можно попробовать размещаться в локальных сообществах.

Пост несложно сделать в стиле сообщества для размещения. Он будет отмечен ярлыком «Промо». Пример:

К рекламному посту обязательно давайте ссылку с UTM-меткой, чтобы понять результативность размещения. Даже если вы размещаете несколько постов в одной группе, для каждого составляйте свою UTM-метку — так вы узнаете, какой креатив оказался более кликабельным.

Publer.pro поможет увидеть, где рекламируются ваши конкуренты, и насколько успешно они это делают. Можно попробовать давать рекламу в тех же сообществах или найти свои площадки. Для этого составьте полный список групп, связанных по теме с вашим товаром. Например, для развивающей или популярной игрушки будут уместны сообщества мам. Нужно узнать их аудиторию, геораспределение и количество интересующих вас представителей, рассчитать примерную стоимость за тысячу показов. Затем выберите наиболее подходящие по показателям, отклику и цене. Пример размещения рекламного поста о нагревательном кране в сообществе для мам:

Таргетированная реклама

В наличии блок справа от ленты, слева внизу такой же:

Еще есть нативный рекламный блок в ленте:

Размещается через MyTarget: личный кабинет частично схож с «ВКонтакте», потому разобраться не составит труда. По максимуму нужно изучить все настройки, чтобы найти свою аудиторию. Желательно запускать кампанию для товара, который интересен «здесь и сейчас», не рискуйте с сезонными или утратившими популярность, если только не разработали сумасшедший бонус для него.

Для начала следует сегментировать целевую аудиторию, используя накопленную статистику, и определить товары для каждого сегмента. Это должны быть позиции с подтвержденным спросом и высокой маржинальностью (так вы увеличите вероятность поначалу сработать хотя бы «в ноль»). Теперь, когда у вас есть портрет покупателя и товар, уделите время настройкам по различным параметрам — геолокации, полу, возрасту, семейному положению, интересам и т. п. Создайте Landing Page для продукта с со всеми выгодами и преимуществами.

На старте обозначьте бюджет не более 10 тыс. руб. По итогам «теста» посмотрите на количество трафика, стоимость заявки, а также за клик (CPC). Если выбрали узкий сегмент аудитории, стоимость клика может достигать 15 рублей, а если более широкий, то порядка 2-5 руб. Обязательно уделите этому время, поскольку показатели для вашего бизнеса будут индивидуальными.

Если вы не уверены в своих силах, привлеките специалиста по таргетингу или агентство. Здесь вы будете платить за опыт. Предварительно изучите кейсы и опыт выбранного исполнителя.

Выводы

«Одноклассники» — это достаточно интересная социальная сеть, и если в ней есть ваша аудитория, обязательно займитесь рекламой своих товаров здесь. Не обязательно иметь сообщество — создайте продающие посадочные страницы и грамотно распределите рекламный бюджет. Даже при сравнительно небольших затратах вы оцените, насколько отзывчивы пользователи этой соцсети.