Здравствуйте! Делюсь материалом, который мне и моим коллегам очень помогает в работе.


понедельник

Видеореклама: все что вы хотели знать, но боялись спросить

Самый полный гид по видеорекламе в Рунете
Статья для: интернет-маркетологов, директологов, таргетологов, владельцев бизнеса
Статья поможет: разобраться в форматах и самостоятельно настроить видеорекламу в Яндекс и Google
Видеоконтент просачивается во все сферы и является бесспорным трендом – его используют для повышения трафика, вовлечения аудитории и установления связи между клиентом и брендом. Видеоформат не обошел стороной рекламу, однако у многих специалистов до сих пор возникают вопросы по настройке.
Мы не могли оставить эти вопросы без ответа, поэтому сделали полный обзор по настройке видеорекламы.
Но прежде чем начать, небольшой оффтоп. Почему видеоформат работает? Почему работает лучше, чем текстовый?
Есть этому антропологическое объяснение. Люди фокусируются на движущемся предмете, так же быстро, как наши предки во времена, когда эта особенность обеспечивала им выживание. Когда люди жили в пещерах и охотились, реагировать быстро было просто необходимо – будь то животное или какое-то природное явление.
Наши слуховые и визуальные рецепторы очень остры, а нашему мозгу свойственно включать этот механизм, когда мы замечаем движение – вот почему видео эффективнее.
Особенно это актуально сейчас, в период переизбытка информации, когда современный человек потребляет очень много контента, и рекламодателям необходимо придумывать различные механики, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Рынок видеорекламы растет быстро и стремительно. Одними из самых крупных игроков там являются Яндекс и Google. Обе системы имеют в арсенале не только увесистый багаж форматов, фишек и настроек, но и богатые на количество уникальных пользователей площадки.
Например, видеосеть Яндекс, аудитория которой составляет более 35 миллионов человек на территории России ежемесячно. Самые популярные площадки для размещения рекламы: Яндекс Афиша, Кинопоиск, Яндекс. Видео, ТВ-онлайн и Яндекс. Телепрограмма. А также многочисленные сайты партнеры.

Какие на этих площадках можно встретить видеоформаты?

Мультиролл, in-page и interstitial. При этом, как показывает статистика, предпочтение отдается первому. В этой статье мы уже рассказывали подробнее о форматах видеорекламы, поэтому пройдемся вкратце.
Основные отличия этих форматов:
Мультиролл – это ролик, который встраивается в видеопоток и может проигрываться перед основным видео, в середине или в конце. Пропуск возможен с 5-ой секунды или без пропуска.
In-page – ролик, который встраивается на страницы сайтов, показывается в теле сайта рекламной сети Яндекса, при условии отображения 50% видеоблока. Зачет показа идет с 5 -ой сек, а кнопки пропуска нет.
Interstitial – ролик, который можно встретить в мобильном приложении перед загрузкой или сменой контента. Пропуск рекламы возможен с 5-ой секунды.
При любом формате ролик можно сделать интерактивным: добавить кликабельные элементы, кнопки и УТП рекламодателя.
А теперь перейдем к самим настройкам и вариантам закупки. Основные сложности в понимании появляются здесь, поэтому для удобства мы разделим кампании на 2 категории:
Оплата cpc (за клики) – такую кампанию можно запустить в Директе, выбрав текстово-графические кампании.
Оплата cpm (за показы) – в этом случае рекламу можно запустить в Дисплее или в Директе, выбрав медийные кампании, а тип креатива – видео.
Ловите готовые гайды, как эти кампании запустить.

CPC оплата – текстово-графическая кампания

Удобный формат для тех, кто только начал работать с видеорекламой и хочет попробовать, посмотреть, как ведет себя аудитория.
Однако такие видеообъявления будут показываться только в форматах in-page и interstitial.

Как запустить:

  1. Создать кампанию – Текстово-графические объявления;
  2. Задаем настройки – выбираем стратегию показа в сетях;
  3. Задаем настройки в группе (регион, аудитории, ключевые слова);
  4. Выбираем формат видео и добавляем креатив;
  5. Загружаем с конструктора или создаем сами;
  6. Указываем страницу перехода и отправляем на модерацию.
Лайфхак: в конструкторе есть возможность выбрать видео из библиотеки Яндекса. Так как ролик идет всего 15 секунд, многим рекламодателям затратно нанимать людей, чтобы снять его – как раз здесь можно и сэкономить, и покреативить, создав видео из готовых материалов. Вот как это сделали мы, использовав материалы Яндекса.

CPM – медийная кампания

Здесь для работы специалиста уже добавляются новые инструменты в работе, можно тщательнее проработать аудиторию, для которой будет показываться реклама, доступны все форматы роликов и главное – создать ролик можно и в самом Яндексе, воспользовавшись функцией «Видеоконструктор». В этом деле важны не сколько навыки дизайнера, сколько знание правильных инструментов, которыми мы делились в статье.
Лайфхак: это видео можно скачать, чтобы использовать в рекламе на других площадках.

Как запустить:

  1. Создать кампанию – Медийная кампания;
  2. Задаем настройки (время, регион, счетчик);
  3. Выбираем видео как тип объявления;
  4. Добавляем видеокреатив (собственный или создаем через конструктор);
  5. Указываем ссылку на сайт и задаем аудиторию;
  6. Отправляем на модерацию.
А вот интересный кейс, как сработала такая реклама для Samsonite, производителя чемоданов и сумок, которые протестировали видеорекламу в Директе в рамках перформанс-продвижения.
Ребята создали медийную кампанию, настроили эксперименты в Яндекс.Аудиториях для сравнения двух сегментов: первым показывался рекламный видеоролик, вторым – нет. Плюсом подключили Метрику, чтобы отследить post-view результаты. Результаты не заставили себя ждать:
  • видеоролик получил 4 миллиона показов, при этом 1,8 миллионов из них – 100% досмотры;
  • на сайт перешли 38 тысяч пользователей;
  • в период рекламной кампании наблюдался пик посещаемости;
  • пользователи, которые могли видеть рекламу, совершали визиты чаще, чем пользователи, которым не показывали ролик.

CPM – Яндекс.Дисплей

Вот где действительно можно разгуляться – в арсенале внушительное количество настроек для проработки аудитории и самого ролика.

Как запустить:

  1. Создать кампанию;
  2. Выбираем группу рекламных продуктов;
  3. Задаем настройки (география, пользователи, расписание показа объявлений);
  4. Добавляем баннер;
  5. Задаем параметры, создаем ролик;
  6. Привязываем баннер к расписанию и отправляем на модерацию.
Кейс: таких результатов добилась кампания Philips после запуска видеокампании для бритвы One-Blade.
Знание бренда выросло на +14%, запоминаемость рекламы – на +71%, а запоминаемость рекламного сообщения – на 55%.
Ну что ж, разобрались с Яндексом – теперь перейдем к Google Рекламе.
В нее входит YouTube, партнерские сайты контекстно-медийная сеть. Ежемесячно аудитория превышает 60 млн человек, что составляет 87% интернет-аудитории России.
Обращаем внимание, в этой статье мы говорим про контекстную рекламу, а не про то, как развить канал на YouTube (об этом уже было ранее в статье).

Основные форматы рекламы

Instream – видеореклама в начале, в конце или в середине ролика. Объявление можно пропустить через 5 секунд после его начала, если выбран формат с возможностью пропуска.
Показ объявлений оплачивается, если пользователь взаимодействовал с ним (переход на сайт, клик по названию канала, клик на кнопку призыва к действию) или посмотрел рекламный ролик в течение 30 секунд (или полностью, если оно короче) – с возможностью пропуска.
Video discovery – видеореклама в поисковой выдаче YouTube, в списке похожих видео, а также на главной странице в мобильной версии YouTube.
Объявление состоит из текста и значка видео (уменьшенного изображения кадра из ролика). Средства списываются только в том случае, если пользователь решает посмотреть объявление, нажав на значок видео. Оплата производится за каждый клик пользователей на видео, вне зависимости от длительности просмотра ролика.

Объявления заставки – видеореклама в поисковой выдаче YouTube, в списке похожих видео, а также на главной странице в мобильной версии YouTube. Ролики длиной до 6 секунд показываются в начале, в середине или в конце видео.
Пользователи не могут пропустить такую рекламу. Плата взимается за показы. Для таких объявлений используется целевая цена за тысячу показов.
Out-stream – особый формат видеорекламы, разработанный специально для мобильных устройств. Такие объявления могут показываться на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google. На YouTube объявления такого формата не показываются.

Как настроить видеорекламу через Google Рекламу

  1. Заходим в аккаунт Google Рекламы и создаем новую рекламную кампанию. Выбираем цель кампании, либо создаем кампанию без цели;
  2. И выбираем тип рекламной кампании «Видео»;
  3. Задаем настройки;
  4. Cоставляем видеообъявление. Указываем ссылку на видеоролик и ссылку на сайт.
Важно: создать ролик в самом интерфейса Google нельзя, однако и здесь можно воспользоваться наработанными ранее материалами из Яндекс и использовать их.

Как использовать видеорекламу в Google?

Например, специалисты из Краснодара с помощью рекламы осветили на YouTube приложение для заказа такси Fasten.
В роликах рассказывалось о преимуществах сервиса и новых акциях, а целью было повысить узнаваемость бренда. Чтобы реклама попадала прямо в цель, таргетинг был настроен на определенный возраст и тематики.

Результаты скажут сами за себя:

Средний VTR – 37,43%.
Средняя стоимость просмотра (CPV) кампаний TrueView составила 0,4 руб.
Суммарный охват всех кампаний – 8 396 482 показов.
Количество всех просмотров кампаний TrueView – 1 061 092.
5 838 установок приложения на Android и iOS.
Таким образом, мы выяснили, не только как настраивать видеорекламу, но и как ее можно использовать в рамках продвижения вашего бренда, сайта или приложения.

Еще немного лайфхаков

Сохранив эту статью в закладки, можно всегда обращаться за чек-листом по созданию видеорекламы. С настройками проблем возникнуть не должно, но 50% успеха составляют сами ролики, которые вы используете.
  • Длиннее – не значит эффективнее, оптимальная длина ролика 15-30 секунд, в зависимости от площадки, которую вы выбрали.
  • Упоминайте бренд в начале ролика, тогда даже те пользователи, что не досмотрели ролик поймают контакт.
  • Призывайте пользователя к действию – ролик может быть интересным и увлекательным, однако помните главную цель, за которой вы пришли.
  • Дополняйте текстом и УТП – не все пользователи смотрят ролик со звуком.
  • Работайте с ЦА – выстраивайте цепочку контактов с пользователями, которые досмотрели ролик до конца.

Напутственное слово вместо вывода

Рынок видеорекламы растет. Если вы еще не там, значит, там ваши конкуренты. Не бойтесь экспериментировать, пробовать – настраивайте разные ролики для разной аудитории, анализируйте свои результаты. Обращайте внимание на такие показатели, как просмотры, досмотры, клики, CTR.
Если взгляд замылился, пробуйте обратиться к коллегам-директологам за советам, а лучше сразу к профессионалам за комплексной настройкой, например, к нам.

Реферальная программа как источник пассивного заработка

Статья для: всех, кто хочет подзаработать

Статья поможет: заработать деньги, имея часок свободного времени в запасе и друзей-бизнесменов

Предлагаем заработать: реферальная программа как источник пассивного дохода

Последнее время получаем много вопросов о том, как работать с нашей реферальной программой и какие возможности она открывает. Поэтому решили написать подробную инструкцию и ответить на все самые популярные вопросы.

Начнем с главного и расскажем немного о самой программе, если вы о ней ничего не слышали:

По реферальной программе 1PS.RU вы можете заработать до 15% с заказа каждого привлеченного клиента. Минимальная сумма вознаграждения с одного заказа 7 рублей, а максимальная – 10 560 рублей. Размер вознаграждения зависит от того, какую услугу и тариф закажет привлеченный вами клиент.

Немного простой арифметики

Давайте представим ситуацию, что мы разместили пост в соцсетях про классную услугу поисковое продвижение от 1PS.ru. С этого объявления мы привлекли 1 клиента, который заказал «Поисковое продвижение» по тарифу «Комплексный», цена услуги – 21 590 руб. Размер вознаграждения будет 10% от стоимости. Считаем:

21 590 рублей (цена услуги) * 10% = 2 159 рублей

За одного привлеченного клиента в свой кошелек получаем 2 159 рублей.

А что будет, если откликнется 4 человека? Тогда заработок увеличится в 4 раза. Допустим, все клиенты заказали тариф «Комплексный:

21 590 рублей (цена услуги) * 4 (количество клиентов) * 10% = 8 636 рублей

Думаю, с арифметикой все понятно. Чем больше привлеченных клиентов, которые оплатят услуги, тем больше заработок.

К тому же программа дает возможность получать пассивный доход. Ведь привлеченный клиент закрепляется за вами сроком на 5 лет. А значит, если в течение этого времени он будет заказывать услуги, то вы будете получать вознаграждение. Грубо говоря, привлекаете один раз, а зарабатываете на этом 5 лет.

Но как бы привлекательны не были цифры, давайте подробно разберем следующий вопрос.

Кто сможет заработать на программе?

На программе может заработать кто угодно:

  • обычный пользователь, у которого нет никаких специальных знаний;
  • компания, которая оказывает смежные или схожие услуги;
  • фрилансеры, занимающиеся продвижением бизнеса.

Единственное, что вам нужно:

  • немного свободного времени – это главный ресурс;
  • желание заработать и найти потенциальных клиентов.

Также стоит отметить, что никакие вложения или стартовый капитал не понадобятся. Все методы по привлечению клиента, которые покажем ниже, абсолютно бесплатны и просты в реализации.

Пошаговая инструкция по реферальной программе

Шаг 1. Регистрация в Личном кабинете

Чтобы начать работать с программой, первое, что вы должны сделать – это зарегистрироваться в Личном кабинете и дать согласие на участие в программе во вкладке «Партнерская программа».

После этого вы получите реферальную ссылку с персональным партнерским кодом. Ссылка выглядит следующим образом:

В нашем примере персональный код 952780 (у каждого пользователя он свой), именно он делает ссылку персональной.

Код представлен в виде 6 цифр после параметра p. Этот партнерский код вы должны вставлять в любые ссылки сайта 1ps.ru, будь то статья в блоге или страница услуги, иначе привлеченный партнер не засчитается.

Чтобы у вас не возникло трудностей, давайте разберем на примере, как правильно должна выглядеть ваша партнерская ссылка.

Верно

Ссылка на статью в блоге (берем ссылку на любую статью блога и в конце добавляем партнерский код, в нашем случае это ?p=952780:

https://1ps.ru/blog/serm/2020/falshivyie-otzyivyi-na-sajte-kak-razoblachit-kompanii-kotoryie-naxvalivayut-sami-sebya/?p=952780

Ссылка на услугу (аналогично статье, копируем ссылку на услугу и в конце добавляем ваш персональный код):

https://1ps.ru/cost/poiskovoe-prodvizhenie/?p=952780

Ссылка на курс:

https://1ps.ru/courses/set/mk-krasivyij-profil-v-instagram/?p=952780

Ссылка с utm-метками (как ставить метки и зачем они нужны, смотрите тут):

https://1ps.ru/cost/?p=952780&utm_source=ADV&utm_medium=VK&utm_campaign=article_blog

Ссылка-якорь (если ссылка должна вести на какое-то определенное место на странице):

https://1ps.ru/cost/crowd/?p=952780#results

Частые ошибки

https://1ps.ru/blog/p=952780 – после слэша сначала ставится знак ? (вопрос), а потом параметр с кодом. Вот так: ?p=952780

https://1ps.ru/blog/?p952780 – ошибка в параметре, не хватает между партнерским кодом и параметром знака = (равенства).

https://1ps.ru/blog/?952780 – ошибка в параметре, отсутствует параметр p и знак равенства.

Если партнерский код в ссылке будет поставлен некорректно, то привлеченный пользователь не закрепится за аккаунтом, а значит, все усилия сведутся к нулю.

Если не уверены, напишите нам, проверим все ссылки.

Шаг 2. Выбор материалов для публикации

Чтобы заинтересовать пользователей и привлечь их, можно воспользоваться готовыми материалами. Все готовые материалы находятся в Личном кабинете: статьи, баннеры разных форматов и обучающие материалы по интернет-маркетингу:

В каждый материал автоматически уже вшита ваша реферальная ссылка. Поэтому при размещении нет необходимости корректировать код.

Пример:

Достаточно просто выбрать тот материал, которым хотите поделиться.

Шаг 3. Публикация материалов и привлечение клиентов

Один из важных шагов. В этом пункте мы разберем, где можно публиковать материалы и в каком формате. Пожалуй, начнем с самого очевидного варианта.

  1. Собственный сайт или блог

    Если у вас есть сайт или вы ведете блог, то почему бы не рассказать аудитории что-то полезное и дать свою реферальную ссылку. К тому же, на собственном ресурсе в разы больше возможностей, а значит, вы можете использовать все форматы.

    Например, разместить баннер:

    А если реализован блог, то можно сделать либо упоминание компании в статье, либо написать полноценный обзор услуги или сделать подборку. Как тут:

    Еще один вариант – разместить в личном кабинете полезный бонус. В качестве бонуса может быть все что угодно, начиная от обучающих вебинаров и чек-листов, заканчивая бесплатной разработкой медиаплана:

    Если хотите разместить бонус в Личном кабинете и не знаете, какой материал подойдет, то пишите на partner@1ps.ru, мы поможем.

    Наверное, часть читателей сейчас себе задают вопросы – что делать, если у тебя нет сайта? Это тоже не проблема! Как вариант можно использовать бесплатные платформы, которые позволяют вести собственный блог. К ним относятся Blogger от Google, Яндекс.Дзен и LiveJournal.

    Вот пример реализации в Яндекс.Дзен:

    Переходим к следующему инструменту, позволяющему привлечь клиентов.

  2. Социальные сети

    Соцсети – это не только хиханьки и хаханьки, но и источник полезной информации. Этот инструмент определенно стоит использовать. Есть три способа:

    • Написать пост в свое сообщество.
    • Делать посевы под постами, где спрашивали совета по продвижению.
    • Запустить таргетинг (требует вложений).

    Самый простой и менее трудозатратный способ – публикация поста на своей личной странице или в сообществе. От вас требуется написать текст, подобрать картинку и разместить ее. В качестве публикации может быть также обзор материалов, упоминание компании 1PS, ссылка на статью в блоге, бонус или подарок подписчикам, анонс акции, да тот же медиаплан. Вариантов уйма.

    Смотрите сами:

    Второй вариант – делать посевы под постами. Посевы выглядят так:

    Основная сложность посевов – это найти актуальный пост, к которому можно сделать такое упоминание. К тому же не стоит забывать, что комментарий должен выглядеть естественно, в противном случае вас вполне могут закидать виртуальными помидорами, потому что никто не любит голую рекламу.

    Давайте перейдем к следующему способу привлечения пользователей.

  3. Тематические площадки и форумы

    На тематических площадках и форумах активно обсуждают различные нюансы продвижения, работу поисковых систем, алгоритмы и многое другое. Поэтому это идеальное место, где можно оставить небольшое упоминание и свою партнерскую ссылку. Принцип действует тот же, как и с посевами в соцсетях. Достаточно сделать три вещи:

    • Найти актуальное обсуждение, где последнее сообщение было не позднее одного месяца назад.
    • Органично влиться в беседу и не писать спам.
    • Стараться действительно помочь оппоненту найти ответ на вопрос и в процессе можно поделиться ссылкой на обучающие материалы, статьи в блоге, услуги по продвижению и т.д.

    Или второй вариант, но он более сложный – завести собственную тему и уже там активно вести ветку. Как вариант, можно публиковать последние новости компании, акции или, например, как показано на скриншоте ниже раздать бонусные рубли на обучающие курсы (со слов «обучающие курсы» стоит партнерская ссылка с персональным кодом автора):

  4. Интернет-реклама

    Этот способ не бесплатный и подойдет тем, кто разбирается в интернет-рекламе и знает, как сделать эффективную рекламную кампанию. Если не хватает знаний и боитесь слить бюджет, тогда не стоит использовать этот метод.

    Где можно запустить рекламу:

    • Контекстная реклама в Яндекс и Google
    • Таргетированная реклама
    • Тизерная реклама

    Думаю, про контекст объяснять ничего не нужно. Вы можете использовать любой формат: реклама в РСЯ, на поиске, видеореклама и т.д. Единственное ограничение, которое действует – нельзя крутить рекламу по брендовым запросам и публиковать рекламу на ресурсах, которые занимаются накруткой пользователей.

    Что касается таргетированной рекламы, то настраивайте показы на теплую аудиторию, подготовьте интересное предложение (например, это может быть одна из наших акций) и запускайте показы.

    И последнее, тизерка (например, на площадке kadam или nolix) из всех перечисленных видов рекламы наименее эффективна, но самая дешёвая. Тут основной акцент обычно делается на заголовке и самой картинке.

    Но и самое главное – перед запуском рекламы, обязательно проверьте корректность своей реферальной ссылки.

  5. Холодные звонки и рекомендации

    Почему бы и нет? Например, можете посмотреть в справочниках организаций компании, которые работают в вашем городе и написать им письмо или позвонить с предложением заняться продвижением сайта или прокачать соцсети. Есть несколько нюансов:

    • не стоит всем отправлять шаблонные письма, перед отправкой посмотрите, чем занимается компания, в каком состоянии сайт и соцсети,
    • не нужно пытаться продать то, что потенциальному клиенту не надо. Например, видите, что с сайтом все отлично, а с соцсетями беда, так предложите развитие соцсетей.

    Хоть способ кажется малоэффективным, тем не менее так один из наших партнеров через месяц вышел на стабильный доход 15 000 руб., совершая не более 10 звонков в день. Обычно хорошо реагируют на предложение провести бесплатный аудит сайта, а дальше договариваетесь отправить ссылку на почту для уточнения деталей, главное, не забыть к этой ссылке добавить свой партнерский код.

    Еще один способ привлечения – это личные рекомендации. Если у вас есть знакомый или друг, который занимается развитием собственного проекта, то вполне можно порекомендовать наши услуги и заодно на этом заработать.

    В общем, задача проста, оставить свою партнерскую ссылку, где только можно и привлечь клиентов на сайт.

  6. Для фрилансеров

    Выделила это блок отдельно, так как тут открывается больше возможностей. Во-первых, как говорила выше, вы можете порекомендовать нашу компанию своим клиентам, в случае если не успеваете или не можете сделать какую-то часть работ.

    А во-вторых, вы можете работать через агентскую программу и тоже зарабатывать. Агентская программа рассчитана на тех, кто хочет оказывать своим клиентам дополнительные услуги – то есть вы ведете переговоры со своим клиентом, а мы выступаем исполнителем. Таким образом клиент думает, что все работы выполняете вы. В чем же выгода? Вы зарабатываете на разнице между реальной стоимостью услуги и ценой для своего клиента, плюс получаете дополнительные баллы лояльности от клиента.

    Также работая с агентской программой и оплачивая заявки, вы получите на свой счет бонусные рубли. Их нельзя вывести, но зато можно потратить на другие услуги сервиса.

    После того, как определились с публикацией материалов для привлечения клиентов, осталось разобраться, как же отслеживать статистику. Поэтому переходим к 4 шагу.

Шаг 4. Статистика и вывод средств

Увидеть статистику по привлеченным пользователям можно в личном кабинете в разделе «Статистика по партнерам». Здесь отображается: логин, сумма заработка, дата регистрации и источник, откуда пришел пользователь.

Что касается статистики по заработку, то ее можно найти в разделе «История платежей». В данном разделе вы увидите, сколько средств доступно для снятия и сколько за определенный месяц было заработано.

Партнерское вознаграждение можно вывести на расчетный счет (карту), Яндекс.Деньги и Webmoney. Минимальная сумма вывода 60 рублей. Чтобы вывести средства, достаточно оставить запрос. Время обработки запроса – до 7 дней.

Если выводите крупную сумму денег, то Служба поддержки может запросить подтверждающие документы.

Вместо итогов

Правильный подход к работе с реферальной программой может обеспечить вам пассивный доход на долгое время. Самое главное – найти подходящую аудиторию и дать ей хорошее предложение. Если у вас остались вопросы, то пишите на partner@1ps.ru или оставляйте комментарии к статье.

P.S. Хотите стать суперагентом, который не только спасает бизнес, но и получает за это деньги? Тогда присоединяйтесь к нашему штабу суперагентов 001. Вас ждут: интересные задания, направленные на заработок по реферальной программе, и много полезной информации, которая поможет понять основы интернет-маркетинга.